Продуктовая модель, анализ рынка TAM/SAM/SOM и воронка TOFU/MOFU/BOFU для премиального направления Константина Кожевникова
Проект
Константина Кожевникова
Сертификат
Метод БДК · Официальный
Философия
«Ты можешь. Быть счастливым, здоровым и богатым»
Не инфобизнес
Экспертная премиальная практика
3 аудитории
Спортсмены · Здоровье · Бизнес
Путь к $1M+
Реалистичная модель на 3–5 лет
Органический запуск
До $2K инвестиций на старт
Продуктовая модель
От теста до VIP-программы
Шесть продуктов без инфобизнес-шаблонов. Видео создаёт первый опыт до встречи с Константином лично — ключевое добавление модели.
Лид-магнит
Тест «5 сфер счастья»
25 вопросов, 5 сфер. Базовый результат бесплатно. Физиология как слабое место — естественный переход к теме дыхания.
Бесплатно
Активация
Видео «Почему вы дышите неправильно» НОВОЕ
10–15 минут. YouTube, Telegram, Reels. Создаёт доверие и экспертизу. Это TOFU — не продажа, а знакомство.
Бесплатно
Монетизация теста
Расширенный отчёт по тесту
Детальный PDF: разбор 5 сфер + рекомендации по дыханию. Первая транзакция. Автоматически — без участия Константина.
$30–70
Цифровой продукт КЛЮЧЕВОЙ
Видео-практика «Основы дыхания БДК» НОВОЕ
3–5 видео по 10–20 мин + аудио-практики. Записывается один раз, продаётся пассивно. Мост между тестом и программой 1:1.
$97–197
Точка входа в 1:1
Диагностическая сессия
1.5–2 часа. Офлайн или Zoom — по запросу клиента. Это не продажа — это диагностика.
$150–300
Основной продукт
Программа сопровождения 1:1
4–8 встреч, 1–3 месяца. Офлайн + онлайн. Результат фиксируется: было/стало. Формат под конкретного клиента.
$1 500–4 000
Анализ рынка
TAM · SAM · SOM
Источники: IMARC Group (2024), Global Wellness Institute (2024), собственная методология.
TAM
Total Addressable Market
$6.3 трлн
Мировой wellness-рынок (GWI, 2024). Дыхательные практики — растущий нишевый сегмент.
SAM
Serviceable Addressable Market
~$1.1 млрд
Премиальный health-коучинг Россия + СНГ (~1.7% от $62 млрд российского рынка).
SOM
Serviceable Obtainable Market
$15–30 млн
Дыхательный коучинг 1:1, премиум. Доля Константина: до $1M+ к году 3–5.
Уровень
Описание
Объём
Источник
TAM — Глобальный
Мировой wellness-рынок
$6.3 трлн
GWI 2024
TAM — Breathwork
Мировой рынок дыхательных практик
$1.2 млрд
IMARC 2024
SAM — Россия
Wellness-рынок России
$62–108 млрд
IMARC / GWI
SAM — Премиум
Премиум health-коучинг, Россия+СНГ
~$1.1 млрд
Расчётный
SOM — Дыхание
Дыхательный коучинг 1:1, премиум (~1.5% SAM)
$15–30 млн
Расчётный
SOM Константина (год 1–2)
Нетворкинг + органика
$80–150K
Прогноз
SOM Константина (год 3–5)
Репутация + рекомендации + пассив
$500K–1M+
Прогноз
Целевые аудитории
Кто реальные клиенты
Профессиональные спортсмены
Гольфисты · Бодибилдеры · Единоборцы
Нетворкинг
«Дыхание — последний незакрытый элемент твоей подготовки»
Тренируются профессионально, но дыхание не поставлено. Результат упирается в потолок — восстановление, выносливость, контроль под нагрузкой.
Каналы входа
Личные связиТренеры-партнёрыФедерации
Продукты
Видео-практикаДиагностикаПрограмма 1:1
Люди со здоровьем и стрессом
Хронический стресс · Тревога · Плохой сон
Органика
«Твоё тело уже умеет восстанавливаться — ты просто не дышишь»
Устали от таблеток и временных решений. Хорошо заходит через органику и тест. Ищут системный нелекарственный подход.
Каналы входа
ТестYouTubeTelegramРекомендации
Продукты
Платный отчётВидео-практикаДиагностика
Предприниматели и руководители
Ценят время, результат, конфиденциальность
Высокий чек
«Качество решений зависит от состояния, в котором ты их принимаешь»
Выгорание, стресс, потеря энергии. Хотят инструмент — быстрый, без лирики. Платят за результат. Часто сразу идут в VIP.
Каналы входа
НетворкингБизнес-клубыLinkedIn
Продукты
ДиагностикаVIP-программа
Маркетинговая воронка
TOFU · MOFU · BOFU
Каждый уровень работает с клиентом на своём этапе. Цифры справа — ориентировочная конверсия между уровнями.
TOFU — Осведомлённость
MOFU — Интерес
BOFU — Решение
TOFU
Тест «5 сфер счастья» — бесплатный результат
Лид-магнит · точка входа · email-захват
Typeform / TallyАвто-PDF
∞
TOFU
Бесплатное видео «Почему вы дышите неправильно»
YouTube · Telegram · Reels
ЭкспертизаДоверие
60%
MOFU
Платный расширенный отчёт по тесту ($30–70)
Первая транзакция · персонализированный PDF
Разбор 5 сферРекомендации
20%
MOFU
Видео-практика «Основы дыхания БДК» ($97–197)
Первый реальный опыт · пассивный доход
3–5 видеоАудио-практикиМост к 1:1
10%
BOFU
Диагностическая сессия 1:1 ($150–300)
Офлайн или Zoom · не продажа, а диагностика
1.5–2 чАнализ дыхания
5%
BOFU
Программа сопровождения 1:1 ($1 500–4 000)
4–8 встреч · 1–3 месяца · фиксированный результат
Офлайн+онлайнДомашние практики
2%
Ритм контента по каналам
Канал
Частота
Тип контента
Уровень
Telegram / Instagram
3× / нед.
Короткий текст или карточка о дыхании
TOFU
YouTube Shorts / Reels
1–2× / нед.
Видео 30–90 сек: факт, техника, ошибка
TOFU
YouTube длинный
1× / 2 нед.
«Почему вы дышите неправильно» (10–15 мин)
TOFU→MOFU
Email после теста
Серия 3 письма
Интерпретация результата + оффер отчёта
MOFU
Личный аутрич
10–20 / нед.
Нетворкинг: «Пройди тест, дам обратную связь»
MOFU
Встречи / Zoom
По запросу
Диагностика → предложение программы
BOFU
Финансовая модель
Прогноз доходов
Реалистичный сценарий. Рост через репутацию и рекомендации, а не через рекламу.
Год 1
$80–120K
Программы 1:1 (3–4 кл.) $45–60K
Диагностики (20 шт.) $4–6K
Платный отчёт $4–7K
Видео-практика $5–10K
Год 2
$200–350K
Программы 1:1 (8–10 кл.) $120–180K
Диагностики (60 шт.) $9–18K
Платный отчёт $7–12K
Видео (пассив) $15–30K
Год 3+
$500K–1M+
Программы 1:1 (15–20 кл.) $300–500K
Диагностики $20–40K
Пассивный доход $30–60K
Ценник ×1.5–2 рост
Честный прогноз: год 1 — не $1M, а $80–120K и фундамент репутации. 10 довольных клиентов с измеримым результатом дают больше, чем 1000 подписчиков без конверсии. Каждая сессия — кейс. Каждый кейс — следующий клиент.
Дорожная карта
Первые шаги
Запуск на органике до $2K. Никакой рекламы на старте.
